Günlük hayatımızda birçok konuda insanları ikna etmeye ihtiyaç duyarız.İkna kabiliyeti yüksek olan kişiler iyi konuşmacıdırlar.Hepimizin bildiği gibi onlar toplum gözünde sihirbazlardır.Çünkü kabul etmeyeceğimiz şeyi bize kabul ettirmişlerdir.
İkna ve tartışma yöntemlerinden birisi olan "Son Kart" taktiği,birçok kişi tarafından bilinse dahi uygulamada herkesin kullanabileceği birşey değildir.
Pazarlıklarda her zaman karşılıklı tavizler verilir.İyi bir anlaşmada her iki tarafında çıkarına olur tavizler.
Peki "Son Kart" taktiği nasıl uygulanır?
KARŞINIZDAKİNİ TANIYIN
-Anlaşma öncesinde pazarlık yapacağımız kişi veya kurum hakkında piyasa araştırması yapalım(Önceki anlaşmalarına,anlaşmaya sadakatlerine,fiyat kırma politikaları gibi bize karşı uygulayacakları teknikleri öğrenelim.)
-Karşımızdakinin taktiklerini artık biliyoruz.Bunları bize karşı hangi zamanlarda ve hangi koşullarda uygulayacağını bilmemiz gerekmektedir.Çünkü pazarlık anında bocalamak isteyeceğimiz son şeydir.
-Yeni adımda artık karşıdakinin yöntemlerini ve zamanlamasını bildiğinize göre sıra bizim taviz ve pazarlık politikamızda.(Kapsamlı bir konu olduğundan taviz politikalarımızı farklı bir başlıklar altında inceleyeceğiz.)
-Tavizlerimizi karşı tarafın tavizleriyle ayarlarken her zaman küçük olandan başlamalıyız.Unutmayalım ki pazarlık yöntemlerinde "Hepsini istiyorum" çok genel bir yöntemdir.Bu bize güçlü görünüm sağlayacaktır ve güçlü görünen kişi ile herkes anlaşmak ister.
-Tavizlerimizi sırayla uyguladık ve tam planladığımız gibi gidiyoruz.Ancak can alıcı noktaya geldik.SON KART!
-Son kart karşıdakinin bize mecburiyet hissini uyandırır.Bazen piyasada tekel olmamız,bazen kalitemiz bazen hızımız gibi bizi en iyi kılan özelliklerdir son kartımız.Ancak son kartımızı mümkün olduğu sürece elimizde tutmaya çalışmalıyız.Ancak yanlış kullanılan bir son kart bize facia denebilecek sonuçlar oluşturulabilir.Pazarlığı-tartışmayı kaybedebilmemize sebep olabilir.Çünkü unutmayalım ki karşımızdakinin de bir son kartı mutlaka olacaktır. :)
Endüstri Mühendisliği-İş Dünyası İçin Gelişimler
Blogumuzda öncelikli olarak kendi alanım olan endüstri mühendisliği hakkında temel,ilginç ve eğlenceli paylaşımlar yapacağım.Bazı dostlarımız ''neden sadece endüstri mühendisliği ?'' diyebilir.Ancak:.Paylaşımlarım İş Dünyasının incelikleri ile ilgili olacağından dolayı her kolu kapsar.Endüstri mühendisliği birçok kolun içinde bulunmaktadır.Hem ne demişler Erkeğin maaşı,kadının yaşı,endüstri mühendisinin ne iş yaptığı sorulmaz. :)
18 Haziran 2016 Cumartesi
17 Mayıs 2016 Salı
Daha İyi ve Mutlu Çalışmanın Sırları
Pozitif Psikoloji
Ranzadan
düşmüş bir çocuğa eskiden bildiği acı yerine,onun Unicorn olduğunu söyleyip
beyninin yeni ve güzel bir şeye yönelmesini sağlamak.
Sorgulama Şekli
Sorgulama ve
iyileştirmeleri,doğrusal olarak yaparız uç noktalara göre değil.ÖRN:Bir çocuk
okumayı bir sınıfta nasıl hızlı öğrenir yerine bilim adamları bunu ‘’Ortalama
bir çocuk okumayı bu sınıfta nasıl hızlı öğrenir.’’ Yani durum analizi,sınıfı
oratalamaya göre düzenliyoruz.
Silme Araştır
Ortalamanın
üzerindekileri topluma uymadığı gerekçesiyle silmek yerine onları araştırıp ortalamayı onlara doğru
çekmeliyiz.
Gerçekliği Değiştir
Gerçekliğin
bizi şekillendirmesine gerek yok,beynin dünyaya bakış açısını belirleyen
lensler gerçekliği belirler.Ve eğer lensleri değiştirebilirsek mutluluğu da
değiştiririz.Bunun gibi eğitim ve ticari sonucu da değiştiririz.
İş dünyasında başarının %25’i İQ
%75’i ise pozitif olmak,stres ve zorlukları tehdit yerine mücadele olarak
görmektir.
**Hastalığın olmaması sağlık değildir
Dopamin(Mutluluk hormonu),algılama
yeteneğini de arttırır.
Mutlu çalışanlar %31 daha başarılı ve
%37 satışta daha iyidirler.
Peki mutluluk nedir? Derslerden geçmek mi,dersi BB ile geçince AA
isteriz,İş bulmak mı sonra daha iyi işe zaten gireriz.Şunu yaparsan mutlu
olursun diye bir şey yok.Mutlu olursan istatistiksel olarak anlattığımız gibi
zaten beyin daha başarılı çalışır.
Ve geldik altın noktaya beynin daha
mutlu olması ve çalışması için ne yapabiliriz.Şirketlerde denenmiş olan bu
yöntem şudur:
Daha Pozitif Beyin Çalıştırmak Nasıl
Olur?
1)Geçen 24 saat içinde başınızdan geçen pozitif bir
olayı kayda geçirmek.(Beyninizin onu tekrar yaşamasını sağlıyor.)
2)Meditasyon yapın, Hindu şekillerinde yapmanıza gerek
yok J Sevdiğiniz sakin bir müzikte
hayatınızı değerlendirip her meditasyonda tek bir hayale veya olayınıza
odaklanın. Bu sizin kültürel hiperaktivite bozukluğunuzu giderir. Ve ne yaparsanız yapın elinizdeki işe odaklanmanızı
sağlar.
3) Egzersiz yapın, günde erkekler için sadece 5 dakikalık
bir şınav mekik ve bayanlar için pilates, kısa süreli açma hareketleri gibi
uygulamalar olabilir. Bu sizin davranış ve duruş bozukluklarınızı giderecektir.
4) Nazik Olun: Rastgele birilerine iltifat içeren
mailler veya sosyal ağlardan birilerine mesaj olabilir. Karşılık beklemeden
yaptığınız bu hareket karşı taraftaki kişinin hiç beklemediği anda kendisine
gelen güzel cümlelerle mutlu olmasını sağlayacaktır ve bunun enerjisini size
yansıtacaktır.
Unutmayın 30 gün boyunca her gün ,
gün içinde kısa bir zamanınızı ayırırak mutluluğunuzu ve veriminizi
arttırabilirsiniz.
Kaydol:
Kayıtlar (Atom)