18 Haziran 2016 Cumartesi

Son Kart Sizde Olmalı

Günlük hayatımızda birçok konuda insanları ikna etmeye ihtiyaç duyarız.İkna kabiliyeti yüksek olan kişiler iyi konuşmacıdırlar.Hepimizin bildiği gibi onlar toplum gözünde sihirbazlardır.Çünkü kabul etmeyeceğimiz şeyi bize kabul ettirmişlerdir.
  İkna ve tartışma yöntemlerinden birisi olan "Son Kart" taktiği,birçok kişi tarafından bilinse dahi uygulamada herkesin kullanabileceği birşey değildir.
Pazarlıklarda her zaman karşılıklı tavizler verilir.İyi bir anlaşmada her iki tarafında çıkarına olur tavizler.

Peki "Son Kart" taktiği nasıl uygulanır?


KARŞINIZDAKİNİ TANIYIN

-Anlaşma öncesinde pazarlık yapacağımız kişi veya kurum hakkında piyasa araştırması yapalım(Önceki anlaşmalarına,anlaşmaya sadakatlerine,fiyat kırma politikaları gibi bize karşı uygulayacakları teknikleri öğrenelim.)

-Karşımızdakinin taktiklerini artık biliyoruz.Bunları bize karşı hangi zamanlarda ve hangi koşullarda uygulayacağını bilmemiz gerekmektedir.Çünkü pazarlık anında bocalamak isteyeceğimiz son şeydir.

-Yeni adımda artık karşıdakinin yöntemlerini ve zamanlamasını bildiğinize göre sıra bizim taviz ve pazarlık politikamızda.(Kapsamlı bir konu olduğundan taviz politikalarımızı farklı bir başlıklar altında inceleyeceğiz.)

-Tavizlerimizi karşı tarafın tavizleriyle ayarlarken her zaman küçük olandan başlamalıyız.Unutmayalım ki pazarlık yöntemlerinde "Hepsini istiyorum" çok genel bir yöntemdir.Bu bize güçlü görünüm sağlayacaktır ve güçlü görünen kişi ile herkes anlaşmak ister.

-Tavizlerimizi sırayla uyguladık ve tam planladığımız gibi gidiyoruz.Ancak can alıcı noktaya geldik.SON KART!

-Son kart karşıdakinin bize mecburiyet hissini uyandırır.Bazen piyasada tekel olmamız,bazen kalitemiz bazen hızımız gibi bizi en iyi kılan özelliklerdir son kartımız.Ancak son kartımızı mümkün olduğu sürece elimizde tutmaya çalışmalıyız.Ancak yanlış kullanılan bir son kart bize facia denebilecek sonuçlar oluşturulabilir.Pazarlığı-tartışmayı kaybedebilmemize sebep olabilir.Çünkü unutmayalım ki karşımızdakinin de bir son kartı mutlaka olacaktır. :)

17 Mayıs 2016 Salı

Daha İyi ve Mutlu Çalışmanın Sırları

Pozitif Psikoloji
Ranzadan düşmüş bir çocuğa eskiden bildiği acı yerine,onun Unicorn olduğunu söyleyip beyninin yeni ve güzel bir şeye yönelmesini sağlamak.

Sorgulama Şekli
Sorgulama ve iyileştirmeleri,doğrusal olarak yaparız uç noktalara göre değil.ÖRN:Bir çocuk okumayı bir sınıfta nasıl hızlı öğrenir yerine bilim adamları bunu ‘’Ortalama bir çocuk okumayı bu sınıfta nasıl hızlı öğrenir.’’ Yani durum analizi,sınıfı oratalamaya göre düzenliyoruz.

Silme Araştır
Ortalamanın üzerindekileri topluma uymadığı gerekçesiyle silmek yerine  onları araştırıp ortalamayı onlara doğru çekmeliyiz.

Gerçekliği Değiştir
Gerçekliğin bizi şekillendirmesine gerek yok,beynin dünyaya bakış açısını belirleyen lensler gerçekliği belirler.Ve eğer lensleri değiştirebilirsek mutluluğu da değiştiririz.Bunun gibi eğitim ve ticari sonucu da değiştiririz.
İş dünyasında başarının %25’i İQ %75’i ise pozitif olmak,stres ve zorlukları tehdit yerine mücadele olarak görmektir.
**Hastalığın olmaması sağlık değildir
Dopamin(Mutluluk hormonu),algılama yeteneğini de arttırır.
Mutlu çalışanlar %31 daha başarılı ve %37 satışta daha iyidirler.
Peki mutluluk nedir?  Derslerden geçmek mi,dersi BB ile geçince AA isteriz,İş bulmak mı sonra daha iyi işe zaten gireriz.Şunu yaparsan mutlu olursun diye bir şey yok.Mutlu olursan istatistiksel olarak anlattığımız gibi zaten beyin daha başarılı çalışır.
Ve geldik altın noktaya beynin daha mutlu olması ve çalışması için ne yapabiliriz.Şirketlerde denenmiş olan bu yöntem şudur:


Daha Pozitif Beyin Çalıştırmak Nasıl Olur?

1)Geçen 24 saat içinde başınızdan geçen pozitif bir olayı kayda geçirmek.(Beyninizin onu tekrar yaşamasını sağlıyor.)

2)Meditasyon yapın, Hindu şekillerinde yapmanıza gerek yok J Sevdiğiniz sakin bir müzikte hayatınızı değerlendirip her meditasyonda tek bir hayale veya olayınıza odaklanın. Bu sizin kültürel hiperaktivite bozukluğunuzu giderir. Ve  ne yaparsanız yapın elinizdeki işe odaklanmanızı sağlar.

3) Egzersiz yapın, günde erkekler için sadece 5 dakikalık bir şınav mekik ve bayanlar için pilates, kısa süreli açma hareketleri gibi uygulamalar olabilir. Bu sizin davranış ve duruş bozukluklarınızı giderecektir.

4) Nazik Olun: Rastgele birilerine iltifat içeren mailler veya sosyal ağlardan birilerine mesaj olabilir. Karşılık beklemeden yaptığınız bu hareket karşı taraftaki kişinin hiç beklemediği anda kendisine gelen güzel cümlelerle mutlu olmasını sağlayacaktır ve bunun enerjisini size yansıtacaktır.


Unutmayın 30 gün boyunca her gün , gün içinde kısa bir zamanınızı ayırırak mutluluğunuzu ve veriminizi arttırabilirsiniz.